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面试时到底要不要谈工资,在线等,急!!!

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酒入我身 发表于 2017-12-7 13:06:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人面试前都会被这个问题所困扰:

  面试时到底要不要提到工资?

  小编给你三个字:

  当然要!!

  原因很简单,

  不管你工作是为了经验或是兴趣或是人生理想,

  生存才是第一要务!

  但谈薪水是一件非常tricky的事情。如果完全不了解对方开的“价”,等到合同签完才发现,惨了,薪水实在跟自己的预期目标差太多,今后的生活质量目标恐难实现;主动提出,又怕考官觉得自己太功利,心里只为了钱,从而错失了工作机会。

  小编咨询了一些业内人士和HR,从雇主角度告诉你该不该谈,教你怎样“谈钱不伤感情”。

  该谈or不该谈

  首先,你该谈工资!不论是主动提出还是被动问,都可以谈。不少雇主承认,他们面议待遇时会刻意开出低价,以备对方讨价还价。尽管如此,许多求职者仍然饥不择食。逃避了尴尬的讨价还价,你却可能为此付出了更大的代价。

  在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中,研究员Michelle Marks与Crystal Harold发现,敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁,工作40年,每年年薪能增长5%,那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。所以说,不敢开口谈工资,你可能错过了50万啊!

  CareerBuilder人力资源副总裁Rosemary Haefner对于胆小,不敢谈薪资的求职者的评价只有一句,“这是他们的损失。”她进一步解释说,“近来,越来越多的雇主表示愿意协商薪资,一半以上还做过市场调查,甚至做好讨价还价的准备,可惜求职者却连问也不问。”

  从招聘流程来看,求职者谈薪资在面试时很正常,一般人事也会主动告知。同时,这也是求职者对该岗位及公司最初步的评判标准。

  从生活问题来看,解决基本温饱问题是生存的首要条件。每个城市的工作岗位,也都会根据当地的物价行情、薪资行情来作出相应的工资标准。简而言之,不管有没有经验,至少公司能为你提供最基本的生存条件。

  从劳动法来看,虽各国会有些许不同,但“劳动报酬”是劳动合同中必须具备的一项条款,而劳动者对其薪资有知情权。

  若要谈,怎样谈

  充分了解行业和公司的薪资

  1. 调查行业薪资

  去面试之前上网查一下该岗位的市场薪资,知道自己的薪资可能会在什么水平。如果是内部人员内推,那么可以问问该岗位工资水平,不了解的话,就了解其他岗位的,到时候提出薪资的时候就不会太夸张或者太低。

  2. 了解公司薪资情况

  不要只谈工资,要谈谈整体年薪福利等等。除了你的薪资资金外,各类补贴也是非常重要的一块,同时你也能了解该公司的薪资结构。

  3. 了解涨薪机制与历年幅度

  由此能看出这家公司的发展态势。如果HR对公司很骄傲,基本都会说历年来的加薪幅度。如果低于GDP,那这个公司就已经不在扩张期了,至少不在以超越市场的速度扩张。例如国内的外资对于应届生的基础工资相对国外较低,但是年涨薪的速度简直是一路飞涨。

  态度真诚,寻找合适时机

  不少人事主管提出,对于所有的应聘者,尤其是应届生,希望他们的态度是真诚的,即便谈薪酬,也要真诚地提出,同时一定要选取合适的时机。最合适的时机应该是在对方问你还有什么需要了解的这个环节。不应该很心急得马上提出这个问题,应该在询问企业文化、专业领域问题之后,比较委婉地提出。切记在初试阶段不要问得太仔细,得知一个大概范围即可,毕竟一切都还是未知数。等到复试后期阶段再深入讨论这个问题,因为这时你可能离offer已经不远了。

  清醒判断自身价值后选择相应方式

  我们要对自身价值有一个清醒的认知。公司出钱,买的是你的核心竞争力,也就是你的业务技能能带给公司的价值。你的技能可以越少的被代替,你的价值也就越高。

  如果你对自己的专业水准足够自信,对面试的表现相当满意或者面试官对你表示了很大的兴趣,你甚至可以直截了当地告诉面试官,你期待的月薪是多少,年薪多少。如果你同时手握其他的offer,更可以底气稍足一点和HR商榷一下。如果你的心理期待符合你的自身价值,HR其实会把你的直接看成一种诚意实在的表现。

  如果你对自己的竞争力没有那么自信(可能是大多数人的感受),我们就要更多的考虑回答这个问题的技巧了。最好的情况是让HR主动开口说工资待遇。谈到工资,HR肯定是让你先说话。首先,你要肯定该公司的企业文化和风气,让HR觉得受到尊敬,创造和Ta的思想上的共鸣。规避工资数额(矛盾核心),你可以转移到对该公司薪酬福利制度的肯定。比如说:贵公司近年来发展很快,企业风气棒,在员工之间有非常好的风评,这肯定和贵公司的薪资体系合理有关系吧,所以我不太担心这个问题。”接下来HR可能还会继续等你说,你可以停顿下来,保持神秘,不要表现出特别急切的心态。而HR时间有限,最后还是会告诉你的。等到HR主动开口,接下来就是你是否接受的问题了。这时候就是你根据自己的实际情况做判断的时候了,可以以自身水平和手上的offer数量为标准。

  没有达到预期怎么办

  1. 如果HR告诉的与你的期望值差得太远了,比如30-50%,那就放弃吧,公司对于不同级别的薪资是有个范围的,如果实在给不了你那么高,那就不要浪费大家的时间。

  2. 如果薪酬没有商量的余地,那就换个可以谈判的要求。你可以说“好吧,既然不能加薪,那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。“ 调查显示,33%的雇主愿意协商灵活工时,19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用,或者每周至少一次远程办公。除了涨工资,还有很多东西可以商量。

  常见回答雷区

  “因为我之前工作薪水是XX元,所以我希望薪水至少有XX元”

  问题点:过早亮出底牌,失去薪资谈判立基点。假如你想利用转换工作为自己加薪,千万别轻易说出前一份工作的薪资! 很多面试官会打探你过去的薪水,以此作为核薪标准,但实际上,你的薪资应该是由市场价值决定,而非前一位雇主说了算。毕竟现在亏待员工的公司也不是没有,若之前就被亏待了,说出过往的薪资,势必会成为新公司的核薪标准岂不是又要被亏待下去?

   “我住家裡,目前家中没有经济压力”

  问题点:没有经济压力,可能让雇主产生薪资不多也没问题的印象如果面试时没被问到,就别傻傻主动招出自己住家里;万一真被问到居住情况,而你也真住家中,记得要补充还必须定期支付孝亲费、保险费、贷款等,总之,最好别让公司对你有「毫无经济负担」的印象。一来是对方很可能因此压低薪水,二来公司也可能会担心你来工作只是交朋友或打发时间,不会全力以赴,对你的工作态度先打上了问号,薪水自然谈不高。

  “我很吃苦耐劳,也愿意学习”

  问题点:没有具体说出自己的优势,反而暴露自己的不足。吃苦耐劳是好特质,只是你不用这么快把这张底牌亮出来!一旦你早早为自己贴上吃苦耐劳的标签,就算因此被录取了,将来公司势必会派给你苦差事,很可能让你苦头吃不完兜着走,而且薪水肯定不会高,加薪升迁都轮不到你。

  薪资起点低,意味着日后加薪值也低。

  小编提醒每一位求职者

  在面试谈薪时要掌握主动性,

  关系到生计环节时,

  不要紧张,不要胆小,

  勇敢地说出你想要的,

  拿到属于你应得的Salary!



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右耳边的幸福 发表于 2017-12-7 13:08:57 | 显示全部楼层
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右耳边的幸福 发表于 2017-12-7 13:09:08 | 显示全部楼层
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